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        地板企業如何選擇最佳的樣板市場?
        添加時間:2013/1/6

          從地板企業營銷功能的角度來講,地板市場可以分為:目標市場、首選市場、重點市場、中心市場、樣板市場。每種市場對于不同企業來講都有著特定的意義與象征。隨著地板市場競爭壓力的不斷增大,樣板市場市場這一形象領域收到了眾多地板企業的重視,很多地板產品在上市之前就選擇了樣板市場的操作。特別是正在招商的企業,一個有說服力的樣板市場勝過幾期招商廣告的效果。那么如何選擇樣板市場就成了地板企業需要慎重思考的問題。

          那么地板企業該如何選擇最恰當的樣板市場呢?在選擇樣板市場時應注意以下幾大要點:

          要點一:代表性。既然是樣板市場,自然應該具備一定的代表性。因為做樣板市場和自己啟動一個賺錢市場是兩個概念。這個市場必須要有某一類市場的共性。只有這樣才會使經銷商有認同感。

          要點二:復制性。樣板市場的啟動一方面是招商企業的活廣告,另一方面也在為招商市場探索啟動模式。因此這類市場的特點必須與大多數招商市場的特點相附。有較好的復制效果。

          要點三:第一法則。在市場運作中,銷量第一的產品的銷售額和影響力是其他產品不能比擬的,運作樣板市場在很大程度上就是要增強經銷商的信心。因此,在選擇樣板市場的時候,必須要充分考察當地的競爭產品情況?串a品是否有成為第一品牌的潛力,有沒有可能在當地擠掉競爭產品成為第一品牌。

          要點四:經銷商與隊伍。市場是靠人來操作的,那么當地市場的主要合作伙伴---經銷商,以及運作當地市場的銷售隊伍就成了重中之重。一個好的經銷商可以幫助企業解決很多問題。一支有戰斗力的隊伍也是市場成敗的關鍵。

          要點五:媒介分析。大部分的市場宣傳是靠媒體去實施的,因此如何利用當地的媒體資源就是宣傳中的主要問題。媒體工作運用的好,一方面可以有效執行營銷思路,另一方面也可以大幅度節約宣傳費用。

          要點六:外部環境。目前的市場環境受到很多方面的制約,特別是政府環境以及主要管理部門的的約束。一個良好的外部環境不一定會讓你的樣板市場運作成功。但一個外部環境公關上的失敗就足以讓你的產品退出市場。

          熱門樣板市場分析

          談到樣板市場選擇,就不能不提目前一些比較熱門的樣板城市,因為每一種產品適合的樣板城市是不一樣的。因此筆者將自己所了解的一些樣板城市類型做一下分類。

          影響力大的特級城市:這類城市主要是北京,上海,廣州等全國性大城市,還有長三角和珠三角的大城市。這些市場規模大,影響里強。一旦啟動成功影響就是全國性的。因此此類市場適合一些大的品牌公司或者一些時尚性的產品啟動。因為在全國人民眼中,這里就是權威,這里就是時尚?刹删褪且驗槌晒恿藦V州、北京而聞名全國的。但此類市場的風險也最大,啟動周期也最長。經常出現很多產品在這里出師為捷身先死的狀況。

          全國性的主力二級市場:這類城市主要包括華東地區的一些非省會大城市和其他地區的省會城市。這類城市相對特大型城市來說啟動風險低,但在全國也有較高的知名度。很多全國性產品的試銷都是從這類城市開始的。華東地區比較類似的城市還有蘇州、常州、寧波、溫州、杭州、南京。另外沈陽,濟南,武漢,成都,西安等城市也對各自區域的市場有著不可忽視的影響力。因此很多實力較強的廠商習慣性選擇這里制造聲勢,以達到招商樣板的作用。

          區域性的主力二級市場:這類城市代表著中國大多數的二級城市,按照全國的城市劃分來看,全國性的大城市不過二三十家,而人口不過百萬或者百萬左右的地極城市有二百余家。相對來說,這里才是招商的主力市場。中國絕大部分的經銷商是在這里運作,更多的產品是在這里成功啟動后帶動全國的。

          成功選擇樣板市場,是產品成功上市的關鍵一步。企業選擇的時候一定要根據自己的產品特點、企業實力和招商目的出發。只有這樣才會少犯錯誤,少走彎路。

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